Alıcı ve satıcı arasında fiyat ve koşulların uzlaşıya kavuşturulduğu tüm adımlar.
İlk teklif, karşı teklif, koşullu kabul ve nihai uzlaşı aşamalarından oluşur. Danışmanın her iki tarafın motivasyonunu doğru okuması ve iletişimi yönetmesi satışı kolaylaştıran en kritik beceridir.