Alıcı ve satıcı arasında fiyat ve koşulların müzakere edildiği süreç.
Başarılı bir pazarlık; karşı tarafın motivasyonunu anlamak, piyasa verilerine dayanmak ve zaman baskısını doğru yönetmekle mümkündür. Emlak danışmanının müzakeredeki rolü taraflar arasında köprü kurmak ve anlaşmayı zemine oturtmaktır.